老公送辆车感谢的说说(老公送台车怎么发表语言感谢老公送我的第一辆车)
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谈价砍价是一个语言能力问题,有些人天生就擅长谈价,有些人明知道价格没优惠多少,他也不知道该怎么谈价。所以落地价能谈到多低,跟人语言能力有很大关系,但要想谈到最低价,我们在买车前应该做一些功课。
1、对意向车型有清楚的认知:买车前我们应该知道自己购车预算多少,买轿车还是SUV,买国产还是合资,通过车型对比以及试驾,最终选出几款符合自己意向车型,但要清楚有些车型想要有更大优惠很难。
热门车型:热门车型价格不好谈,因为热门车型购买人比较多,经销商不愁卖,销售不愁完不成任务,你不买总有人会抢着买,那么优惠力度就少。比如我买的雷车以及丰田部分车型,不加价提车已经很不错,想要更多优惠是不可能的。而且很多热门车型会出现全款没现车,只有分期贷款才能买到车的问题。
新上市车型:新车优惠比较少,而且新车没有经受市场检验,在质量及价格上都需要慢慢探索。比如通用旗下的部分车型,在新车刚上市时,裸车价可能只优惠2—3千,过一年后会优惠1万左右,再过两年可能优惠到3万左右。所以新上市车型谈价比较难而且没经过市场检验,不建议购买。
2、所买车辆均价认知:在进店谈价前,我们应该知道所购买车型的大致价格区间,做到心里有谱。可以打听下身边买同款车的人,落地价及裸车价多少,在哪个4S店购买,哪个销售顾问接待的。同时可以在手机app上查询下,车主成交价及真实成交价,在去谈价时心里有数,就能大致知道价格有没有谈到底。
很多人谈价时会遇到一个尴尬问题,比如10万的车,在店里销售顾问先请示领导再陪上自己提成,最后告诉你裸车价只能优惠1.5万不能在优惠了。这时你会跟销售说,那在给优惠3000凑个整我就买,如果销售真痛快的答应了,说可以成交。你买还是不买?交不交定金?敢不敢签购车协议?你不敢!因为你心里对车价没谱!
所以一定要对所购买车型的价格做到心中有数。
二、怎么才能谈到最低价?4S店谈价并不能只谈裸车价,应该谈最终落地价,而且谈价主要是避免销售的套路,能知道并避免销售的套路,那么价格自然就能知道有没有谈到最低以及如何谈到最低。
1、销售的选择:买车谈价不要直接奔销售冠军去,最好找不懂车,对车辆性能、配置、车型都谈不上来的新手年轻销售,这样在谈价时就比较好谈。
新手销售都有任务,有工作压力,抗压能力差。这种新手销售本身经验不足,压力大,为了能够完成任务,必然想法设法留住客户,那么留住客户的方式就是价格优惠,这样车价就比较好谈。
2、自身姿态问题:进店谈价一定不要把自己身价抬的太高,不要给人第一印象感觉好有钱,跟大爷大款似的。在谈价时更不能上来就说:“美女我全款裸提,你看这车能给我优惠多少”,这是谈不下来价格的。
3、重点如何谈价:要想谈低价,就要知道销售的套路,知道销售的套路后,我们就能知道有没有谈到底价以及怎样谈到底价。
一个销售的利润组成部分,折合成他的提成即他能赚到的钱,主要来自三个方面:单车车价、金融费、杂费。他们主要赚钱的地方在金融、杂费上,那么谈价时就可以从金融、杂费上着手避免套路。
单车车价:现在卖出去一台车的裸车价根本赚不到多少钱,有时甚至赔钱,所以很多销售推荐做分期,或者干脆全款没现车。
车价方面可以多看几台车,比如我打算买雷车,但同时我可以看宝马、丰田汉兰达、奥迪,在谈价时如果雷车优惠1万,就可以说隔壁宝马同价位同级别的车型优惠2万,这样就能压到一个比较平均价格。为什么是平均价,而不是最低价?因为销售认为你可能会全款买车,如果给你的是最低价,你还全款买车,那么销售赚什么。
金融费:如果买车打算分期,那就会涉及到金融费,金融费里包含服务费、手续费等等,这些费用销售都是有提成返点的,如:银行返点、保险返点等。涉及到的流程越复杂,销售能得到提成的地方就越多,所以销售都比较推荐分期贷款购车,但这些费用都是可以谈的慢慢谈,慢慢磨的。
比如服务费有点高,而且价格谈不下来,你可以在裸车价上着手,跟销售谈:裸车价能不能在优惠一些。
举例:一台30万的车手续费要6000,谈到4000感觉谈不下来,你可以说:“那再把裸车价降2000,我就分期贷款买车同时我还在店内上保险,店内上牌。”这是分期买车的一种谈价方法,用金融费来谈低裸车价。
杂费:杂费主要涉及到加装装饰费用,一般是不可以不加装,这是销售主要提成之一。
如果你打算全款买车,想要谈低价格,那么裸车价一般都是一个平均价,要想裸车价更低一些,一定会有加装装饰费用。
全款还没有加装装饰费用,那就是裸车价没谈到底,那么我们全款买车谈价时,就知道该怎么谈了:裸车车价优惠少,坚决不选加装装饰,要想让我们选择加装装饰,裸车价就得给更多优惠。这是全款买车谈价的一个方法。
如果你自己过得很好,想在朋友圈分享一些内容,以下是一些建议:
1.自然而真实:在朋友圈中分享自己过得很好的内容时,保持自然和真实是最重要的。不要刻意夸张或制造虚假的形象,而是以真实的态度和语言来述说。你可以分享一些令你感到开心或有成就感的事情,不过同时也要注意不要过度炫耀。
2.正面和鼓舞人心:分享自己过得很好的内容时,尽量保持积极、正面和鼓舞人心。分享一些对你有意义的经历、成就或心得体会,可以激发其他人的积极性和向上的动力。
3.尊重他人:在分享的过程中,要尊重他人的感受和处境。避免带有攀比或贬低他人的言论,以免引起不必要的误解或争议。相反,可以鼓励和支持他人,凝聚友谊和正能量。
4.多样化内容:除了把重点放在个人的成就和经历上,也可以分享一些有趣的事物、好书好电影等,以及对生活的点滴感悟。通过多样化的内容,能够吸引不同的观众,并展示你丰富的个人兴趣和品味。
5.控制分享频率:尽管你过得很好,但也要注意控制分享的频率,避免过度的自我展示和信息泛滥。平衡个人的分享和关注其他人的动态,这样能够维持良好的社交平衡。
最重要的是,不要为了在朋友圈中展示自己过得很好而过度关注他人的评判。享受自己过好每一天的同时,也要尊重他人的选择和生活方式。
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