比亚迪利用合作伙伴关系扩大在东南亚的电动汽车销量

中国电动汽车巨头比亚迪在东南亚表现强劲，击败了特斯拉等过去的竞争对手，占据了该地区电动汽车销量四分之一以上的份额。

三位合作伙伴和分析师的官员表示，除了具有吸引力的价格之外，比亚迪早期的成功还建立在与当地大型企业集团的分销合作伙伴关系的基础上，这使得该汽车制造商能够扩大影响力，测试消费者偏好并适应该地区复杂的政府法规。

这种合作模式与几十年前日本汽车制造商在一些东南亚国家推行的合作模式类似，正在帮助比亚迪迅速建立市场份额，并与特斯拉单打独斗的分销方式形成鲜明对比——尽管这是有代价的。

Counterpoint Research 高级分析师 Soumen Mandal 表示：“目前，比亚迪的主要关注点是品牌扩张，而不是优化利润率。”

“通过为当地经销商提供更丰厚的利润率，比亚迪可以培养信任和忠诚度，为更广泛的扩张铺平道路。”

比亚迪没有回应路透社的提问。

2023 年第二季度，这家中国汽车制造商的销量占东南亚规模虽小但增长迅速的电动汽车市场总销量的 26% 以上，其 Atto 3 车型在泰国的起售价为 30,000 美元(141,000 令吉)，是该市场中销量最高的车型。据 Counterpoint 称，该书是地区畅销书。Tesla 在泰国的最基本 Model 3 售价约为 57,500 美元(270,000 令吉)起。

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